5 errores comunes al armar campañas de Google Ads

Cuando auditamos una cuenta nueva, casi siempre nos encontramos con los mismos problemas. No son errores exóticos ni de configuración avanzada: son cosas simples que, sumadas, terminan comiéndose buena parte del presupuesto.

1. Mezclar Búsqueda y Display en la misma campaña

Son dos audiencias con una intención completamente distinta. Alguien que busca activamente un producto no se comporta igual que alguien que ve un banner mientras lee una noticia. Mezclarlas en una sola campaña hace que el algoritmo optimice para el promedio, y ese promedio no le sirve a nadie.

2. No usar palabras clave negativas

Una cuenta sin negativas suele estar pagando clics de gente que busca cosas relacionadas pero no compatibles: "curso gratis" cuando vendés un curso pago, "trabajo en" cuando ofrecés un servicio. Revisar el informe de términos de búsqueda una vez por semana evita buena parte de esa fuga.

3. Landing pages genéricas

Mandar todo el tráfico a la home cuesta conversiones. Si el anuncio promete algo puntual, la página de destino tiene que hablar de eso puntual — mismo título, misma promesa, sin que la persona tenga que buscar.

• Anuncio de "envío gratis" → landing que menciona el envío gratis arriba de todo.
• Anuncio de un producto específico → landing de ese producto, no del catálogo completo.

4. Optimizar por clics en vez de por conversiones

Un CTR alto se ve bien en un reporte, pero no paga las cuentas. Si la campaña no está configurada para optimizar hacia conversiones (o hacia el evento que realmente importa), el algoritmo va a perseguir la métrica equivocada.

Más clics no es más ventas. Es más gasto, a veces.

5. Nunca revisar dispositivos ni horarios

No todo el tráfico convierte igual. Es común encontrar cuentas donde el 70% del presupuesto se va en mobile con una conversión ínfima, mientras desktop rinde el triple. Ajustar pujas por dispositivo, horario y día de la semana suele ser de los cambios más rápidos de aplicar y más rápidos en notarse.

La idea de fondo

Ninguno de estos cinco puntos requiere presupuesto extra. Son ajustes de configuración y de hábito: mirar el informe de términos de búsqueda, revisar el desglose por dispositivo, separar campañas por intención. Lo que suele faltar no es presupuesto, es tiempo dedicado a leer los datos que la cuenta ya te está dando.